第39节

这些盐货的销售，每月能给余风带来三四千两银子的利润，但是除去各项开支，余风手里面，能够落下的，实在也是不多，如同他自己有时候一个人在一边自嘲的一样，他纯粹成了一个“过路财神”，左手进右手出，看着火红，实际上就是一个空心大佬倌。
余风派去打探方家底细的人，也慢慢的将情报传了回来。余风这才发现，原来，他和方家直接的矛盾，早就在暗地里发生了，他手下盐丁在平度州，昌邑一带缉查的私盐，很大一部分的来路根本不是山东境内的产出，而是切切实实的淮盐。顺着这些线索查下去，所有的矛头都是指向这些淮盐盐商。
他不敢怠慢，手下们的盐丁力量，大部分就加强在了这些方向，既然这些人做了初一，他就敢做十五，既然大家都已经撕破脸了，那么，你淮盐想进入我的地盘，那是门都没有。当然这撕破脸了后，盐丁们和那些淮商支持的私盐贩子，双方少不了刀兵相见，大家也都是各有伤亡，不过，总的算来，余风占了主场之利，吃的亏要小一点。
这样一来，余风顿时感到自己的人手又开始紧张起来。看起来一千多号人是不少了，但是也禁不住这里撒一点，那里撒一点，这偌大的地面散下去，他虽然喊着严防死守，不让一粒淮盐进入山东，实际上很多地方，由于人手的问题，他都有了力不从心的感觉。扩大财源增加人手，已经迫在眉睫了的事情，这也是令得余风苦恼不已的事情。
不过，这些不如意的地方是有，但是，也还是有不少好消息的。比如说，他对各处盐枭定下的分片销售制度，就取得了很好的回应。
一个地方只有一个盐枭盐商分销他的盐货，在选择这些地区分销商的时候，吴家商行的掌柜吴廷还是很费了一番心机的，不论这些分销商什么身份，但是无一例外，这些人都是当地有着巨大的能量的。余风的盐丁在这些地方，至少不会担心地方上对他们有什么反感，甚至出现和外地盐枭勾结、通风报信共同对抗盐丁这样的事。这些盐枭盐商的利益和巡检司紧密的绑在一起，而巡检司的作为又是在为他们清除竞争对手，他们不大力支持才怪呢。
吴家商行去福建送信的人回来了，令余风感到有点吃惊的是，他没有等到福建方面的回信，却等到了山东盐运使那边的来信。
在信中，盐运使对着余风上任以来的种种表现，着实夸奖了一番，不过，这也是题中之意，每月固定的银子送上去，要是这盐运使对这个属下不满意，那才是怪事呢。信中赞许的话语一说完，随即说到私事，说是有福建商人郑某不日来灵山，想请余风抽时间接见一下，商谈一些福建土特产的事情，也算是卖盐运使一个面子。
福建商人，郑某，福建土特产。看起来很是莫名其妙的买卖，余风却是明白。这是郑家的人上次恶了自己，怕自己怀恨在心，才特意多绕了这么一个圈子，归根结底，恐怕这郑家效率如此之高的派人来，还是为了这私港和盐货的事情，只是不知道这两件事情，在郑家人心目中，哪一个更重要一些。
接到这份封信，余风再次召见了前恒信号的管事许昌，对于这个自己只在历史中了解到一鳞半爪的庞然大物，他有必要尽可能的多了解一些对方的情况。当然，对于盐运使的回信，他也是很谦恭的，他客客气气告诉对方，说是自己这边正好是想做点小买卖，多谢盐运使大人给联系路子，随时可以见面。
腊月初四，四海商行的郑掌柜求见灵山巡检司余巡检，这一天，距离倭寇进犯赵家村，还不到二十天。
这位郑掌柜虽说身上穿着的是绫罗绸缎，可看那模样还是海上打拼的，黝黑很是精壮，这待人处事的态度很是谦恭。先是老老实实的把盐运使的引见书信派人送到巡检宅院那边，在巡检衙门那边得到了余风的同意之后，这商定上门拜访的时间，当然，这拜访可不是空着双手来的。
郑掌柜在福建那边，经历的气候都是温暖湿润，想必过了长江之后就感觉冷的受不了，浑身上下包裹的严严实实，生怕有一点漏风的地方。余风看到他这番模样，不禁有些晒然，虽说这小冰河时期的明末，冬天却是比他经历过的冬天都寒冷一些，但是也不至于畏寒到如此地步，可见这郑掌柜平时也是养尊处优惯了的。
见到余风，这郑掌柜满不迭的走前几步，准备跪在地下见礼问安。
能被郑芝龙派出来作为代表，想必身份也是不同寻常，余风不欲在这些小节上给予对方一个傲慢的感觉，急忙上前扶起，笑着说道：“山东天气寒冷，郑掌柜在这边想必很不习惯。”
这郑家，按照许昌的叙述，与余风并无什么不可解不开的过节，不过是一些利益驱使，才和那淮安方家走在了一起，按照后世某位伟人的说法，还是属于可以团结的对象的，在没有做过尝试之前，余风不想将这股可能成为自己资源的力量，彻底的推向自己的对立面。
双方又是随意的客气了几句，一同进了会客厅里面，一进屋子，那郑掌柜一坐定，就给余风郑重的道歉：“都是下面那群混账，眼睛里看不得银钱，自作主张冒犯了大人的虎威，今日郑某来这里，就是给大人来赔罪认错的，还望大人气度恢宏，不和这些混账一般见识！”
话语间一句没有提及到郑芝龙，一句自作主张就将郑芝龙从这件事情里面摘了出去，不得不说，这郑掌柜说话，还真的是有点水平。不过余风心知肚明，对方也知道他心里明白，这般说话，不过是给双方都一个台阶而已。
“我还说哪里来的海贼，居然敢冒充郑大人的属下，既然是一场误会，那就不提也罢！”余风笑了笑，端起了茶碗，好像这些人伙同倭寇来搞破坏的事情根本没有发生一样。
交代完这些，按道理来说，这才是进入正题，余风慢条斯理的喝着茶，也不催促对方，对方又是托人，又是送礼，总不只是为了说这么几句道歉的话而已吧。
“听说大人在海边有着不少的盐田？”果然，郑掌柜交代这些事情，脸露笑容的说出了正题。
这盐货比私港重要。余风迅速的判断出来了，对于郑家，在北方多这么一个可以停靠的私港，并不是那么迫切的事情，倒是这盐，每天都是要吃的，重要程度要排名在前面一些。
郑芝龙不管是在被招安之前还是被招安之后成为海防游击，郑家的船队都是亚洲海面上最大的一股力量。凡是在他们控制的海域经过的船只都必须要给郑家缴纳费用，形同抽税。郑家的商船队贯通中外南北，到处地做买卖，真是富可敌国。
但是这盐货一事，却是始终硬气不起来，一直以来，福建除了本地少量的出产以外，都是吃的外地的盐，而且，绝大多数，都是海州附近出产的淮盐。淮商势大，通往福建的盐路，不管陆路还是海路，都在他们的控制之中，这价钱始终是降低不下来。就连方家，和郑家首先的交集，也是在这盐货上面，现在能从被别人垄断的盐路上，发掘出一个新的来源，难怪他们如此重视了。
“一些小产业，给家中女眷，弄几个脂粉钱罢了，上不得台面，上不得台面！”余风谦虚道。
“不小了，这鲁东全部都是吃的大人盐田的盐货吧！”郑掌柜没有被余风骗到，想必是来之前都已经做好了功课：“大人的盐田，怕是比这官办盐场，产出都要多的多呢！”
“郑掌柜不是有意照顾小号的买卖吧！”余风乐了，对方一脸门清的模样，这藏着掖着也没有用了，不过对方既然是摆着谈生意的架势来谈，那就不妨谈一谈，能谈成固然好，谈不成，自己也没有损失什么，反正郑家的实力在海上，自己的实力在陆地上，双方根本就没有什么交集，大不了盐田方面，防范得紧一点，对方又怎么如何。自己上次吃过了这样的一次亏，怎么会好了伤疤忘了疼呢？
第四十四章 讨价还价 薛岛新田
按说郑芝龙一方豪强，眼界不至于如此之小，这山东盐货，在他的财源滚滚的海上帝国面前，只怕还上不得台面。但是他不在乎，不代表他下面的人不在乎！
福建盐价，批发出去都是五两银子一担，这还是平民百姓吃的粗盐。而盐路一直都被淮商们控制，他们要吃盐，只能吃盐商三四两银子一担批发出来的淮盐，从别的地方，几乎不可能大批量的搞到盐货，现在余风突然出现在他们的面前，就是比作甘霖天降也不为过了。别小看了这一两二两的差价，用度一大，那就是天文数字了，上面的虽然看不上眼这等买卖，但是也不会无缘无故的阻拦下面的人发财吧！
更重要的是，这个大明和倭国之间的贸易来回都有货物可拉，来往皆是暴利，可南货北运，把江南和福建的货物运送到南直隶和山东，通过漕运北上，在南下回程地时候可是没有什么货物可拉的，北方地特产货物拉到南方，可是没有什么多大的利润，但是要是放空船那又太不合算，现在多了这么一处地方，正好用来运盐，这岂不是天大的好事！
关键是价钱！！来之前，郑掌柜已经连余风的盐场的盐货，是多少价钱批发出来的，都已经打探清楚了。一两五分的价格，就算是翻上一倍，也比淮商们卖的盐货要便宜几成，当然，他心里明白，这余风一两五分的价格，是给予本地的价格，他只怕是得不到这价钱，但是，就算要高，也高不了许多去吧！谈生意谈生意，是要坐下来慢慢谈的！
福建的海船，一次性装上千担的盐货，丝毫不成问题，哪怕余风的盐货，比本地盐货贵上那么一两五分的给他们，这一船下来，就是几千两银子的赚头，这和伸手在金河里舀上那么几瓢有何区别。郑掌柜不急，既然余风口风松动，那么，他就有信心将这笔买卖谈下来。
不过余风也是心里有底，事前找许昌询问的消息，这个时候派上了用场，他得知淮商给予郑家的盐货，是三分五两银子一担，他既要多赚，又要让这郑家觉得值当，这分寸就得好好把握了，总不成平白无故的让对方占去老大的便宜。
讨价还价半天，双方在价格上也没有达成一个什么共识，郑家已经出到了二两二分银子一担了，这价钱对余风来说是硬生生的翻了一番，对郑掌柜来说，也是差不多的赚头，而且双方的量极大，就算是几两几文的小钱，折算这么大的量上，也变成了大钱。
但是余风总觉得自己吃了亏，想起许昌说的海贸巨大利润，他不禁试探的问道：“这价钱的事情，倒是不是不能商量，不过，兄弟家中女眷不少，倒是对于海外的一些珍奇之物有点兴趣，若是我想在海外采买些这些物事，不知道有没有什么干碍？”
明朝的海贸是最兴旺的行业，有道是大海里面遍地金银，只要乘船出海一趟，就是装着金银回来了，依靠大明的兴旺的工商业，还有和周边国家落后的制造业，还有金银差价，控制了海上的郑家赚得风生水起，和郑家搭上关系的人无不想要在其中分一杯羹，两淮盐商就是如此。
那些盐商一直想借着贩卖私盐去福建广东的机会，加入到海运外贸之中去，不过淮盐商人世代富豪，积累非同小可，郑芝龙自然不会轻易的引狼入室，双方一直是僵持着，彼此不肯让步。即便有淮商贴上来，小打小闹郑芝龙允许，但是要是大规模的船队出现在海面上，挂着不是他郑家的旗号，只怕立马就有海盗前来招呼了。
眼下余风提出了这个要求，郑掌柜心下一激灵：“来了，还是来了，只是不知道，这位的胃口大不大！要是大了，自己可就做不了主了！”
“若是大人自家的采买，当然是没有什么干碍的！我郑家别的没有，就是船多，只要大人吩咐下来，倒是随时可以拨两只海船听用的！”郑掌柜斟酌了一下，慢慢的答道。
这句话，将他的意思很好的表达了出来，只要量不大，一船两船的来往，还是没问题的，但是，最好还是租用郑家的船只的好。
余风听闻此言，心下大定，他现在也没打算自己造船，就算他有那个心思，他也得有那么银钱啊！再说了，就算自己造船了，这私港一事，还是属于八字没有一撇的事情，自己的船只运了货来，放在哪里，难道放在济宁，然后再由陆地运回来不成。
双方于是说定，以后余家盐场的盐货，郑家人二两二分银子一担来卖，而余风则是租用郑家两艘海船，前往倭国试试水。不过，关于郑家的海船的停靠问题，余风和对方也提了一提，这样数量的盐货，当然是直接在产地装船运走的妥当，总不成用小船蚂蚁搬家的一样运回到大船上去吧！
这个时候，郑掌柜就体现除了郑家人的豪气来了。这灵山私港，可以由郑家人出钱来修，但是，他们有条件，这私港修成之后，一年之内，这私港不得收郑家一分银子，三年之内，郑家的船队在这私港只需交纳一半的停靠费用。
对于这样的解决方式，余风自然是欣然接受，看起来，似乎余风有点亏了，这帐余风不是这样算的。对于他而言，凭白得了一个港口不说，更是变相的将自己个郑家绑在了一起，相信至少在这三年之内，有任何人要打这私港的主意，也得先过了郑家这一关。
不过，当余风回到赵家庄，将自己和郑家人达成的协议，兴奋告知给吴嫣然的时候，吴嫣然毫不留情的给他颇了一桶冷水。
“咱们海边这盐田，已经开到了极致，虽然说供应咱们鲁东的盐货绰绰有余，如今加上郑家这一块，怕是产出就有了问题了！那郑家说每月大约是要多少盐货！”
“一月大约有二三十艘海船的样子，按照每艘海船他们说的一千担左右的装载，差不多两三万担吧！”一算出这个数字，余风自己也傻眼了，自己盐田的产能，他多少还是知道一些的，先前却是忽略了这一点。