他跟江悦只见过两次,而两次都是在状况百出的情况下,对于江悦的所有印象,都是从叶阳舒的语言和博客之中感受到的。
这一个机灵古怪、才华横溢的姑娘,活泼开朗,积极阳光。
但现在看来还有些内向。
叶关想了想,难道是自己气势太强了?
想到这里,就又温和了一些,温柔地说道:“别拘束,吃个樱桃,这是从新西兰那边过来的。”
江悦小脸红红地抿着嘴笑道:“好的,我不拘束,这里就是我的家。”
叶关:……
好像,也不是很内向。
好在叶关城府很深,面不改色地继续说道:“家里的保姆春节回家了,中午我们出去吃如何?”
江悦说道:“可以的,我什么都爱吃,不挑食。”
叶阳舒端着水回来了,也肯定地说道:“小叔,江悦啥都吃,放心吧。”
江悦瞅了他一眼,没放声。
叶阳舒坐下之后,三个人就进入了正题。
叶关把自己请她来的目的说了一下。
听到他的诉求,江悦想了想说道:“你想要推广公寓?这个有点难啊。你这属于教育市场,改变消费者的消费习惯,需要一些时间发酵,很难立竿见影。而且我的粉丝的全国各地的,并不仅限于某一个地域,呈现出的效果不能完全转化到你们的公寓项目上。”
叶关点头同意,他想了想说道:“这确实是个问题,但是也不是没有解决办法。全国区域没有问题,我们在全国十多个重要城市都拿了不少的地,其中有很大一部分都是写字间公寓,不然我也不会想要教育市场。可以做出一个寰宇公寓与众不同的特质,让消费者购买我们的公寓。”
说到公寓和与众不同,江悦思考一会,突然眼前一亮,她刚想说话。
被叶阳舒拦了下来,他笑嘻嘻地说道:“小叔,你有没有解决方案啊,要是没有,不妨听听我们江总的方案。只是,这个方案可不能白听,你要是觉得好,可得支付营销策划费用。不用以你跟我的关系,我也不多要你的,就付五十万咨询费就行了,怎么样,很便宜吧。”
叶关看着叶阳舒贱兮兮的表情,觉得这个侄子不能要了。
第107章 与寰宇合作
不过,如果江悦的方案好,那价值可就不止五十万了。
如果公寓真的形成风潮了,那么他拿地的种类更加从容,而且公寓的价格要比住宅便宜,利润更好。
叶关想了想说道:“那悦悦不妨说说看,如果真的是个好方案,我给你一百万策划费用。”
叶阳舒笑嘻嘻,朝着江悦挑了挑眉,说道:“怎么样,我够哥们吧,赶紧的,把你的好方案告诉我小叔。”
江悦想了想,一百万买她这么个方案确实值,也不纠结了,虽然她个人很想白送给叶关,但是自己现在也缺钱,既然给了,那就不客气了。
江悦说道:“可以做小户型loft精装修公寓。我可以以都市成功年轻女士的身份入住,宣传女性独立自主,有自己的住房,做自己人生的主。女生都独立了,更何况男生?精装修要装修的简洁、现代,轻奢风格。这样做一是可以跟其他楼盘拉开距离,二是对于地产品牌的定位中高端,卖出价格有好处。而且统一精装修的费用比单独一间装修要优惠不少,比起精装修带来的售价增值来看,精装修还会省一部分成本,增加利润。”
精装修公寓或者住宅承诺的每平精装修标准,不管是刚需房的一千还是豪宅的八千标准,其实都是按照市场价格来表述的。
这是算是一种默认的潜规则吧,毕竟人家说的没错,个人装修真的就是这个价格。
但是开发商统一装修的花费就要便宜很多,毕竟几百套一起装修,不管是用料还是人工都会下降非常多。
所以精装修让销售单价上升的同时,既提升了逼格,让客户觉得得了便宜,自己还降低了成本。
听到江悦这个策划方案,叶关眼睛都亮了,这个方案值得一百万!
毕竟现在才2006年,期房才出了没有几年,市场上全是清一色的毛坯房。
现在是房地产的发力期,利润足够,还没有开发商在意装修那点油水。
而江悦提出来的也只是在加强公寓竞争力的出发点。
叶关思考着问道:“为什么要做小户型loft?”
江悦说道:“小户型总价低,受众更广。咱们做的是中高端,虽然也有高端客户,但是体量方面重点还是在中端,低总价能让他们觉得用自己能承担的费用享受到高一层级的待遇,可以跨越阶层。”
“而loft,一个是新型的户型模式,宣传上更有特点,比如买一层送一层,买一层得两层等等。或者可以做成两层两个钥匙,主打闺蜜永远在一起等等的噱头。当然最主要的是对于拍摄效果有提升,高低落差感可以更加有层次,拍摄起来更加有感觉。”
每一个点都是江悦深思熟虑思考出来的,从小户型到loft到精装修,每一个点都给公寓进行了加持,准确的掌握了目标客群的痛点,几层buff叠加,直接变成暴击。
连叶阳舒听着都觉得这个公寓可以买。
他朝着江悦竖起大拇指说道:“江总果然厉害,没白请你来!”
江悦在心里美滋滋,小样儿,你也不看我前世是做啥的,在房地产营销策划公司做了五年,那可不是白做的。
从08年到13年,正是房地产突飞猛进的阶段,什么营销方式姐没见过啊,洒洒水啦。
叶阳舒摸了摸下巴说道:“要不咱们再成立个营销策划公司,不然江总你这才华都浪费了。”
听到这话,江悦翻了个大白眼:“拉倒吧,做营销策划公司,干乙方,我可不去,你愿意去你去!”
乙方江悦是干的够够的了。
什么五彩斑斓的黑,什么亮色的黑色,以及下班之前提出修改意见,第二天早上开会要用。
她是一点也不想遇到了,她要做甲方,她要给别人提意见!
敏锐地感受到江悦的情绪,叶阳舒嬉笑着说道:“不干就算了,把好点子都给咱们自己用。”
叶关笑着说道:“悦悦这个策划案可帮了我大忙了,这一百万花的值。正好我旗下的辉跃地产在沈市有项目,大约年后竣工,还没有卖出几套,可以改成精装修。”
江悦问道:“位置在哪?”
叶关说道:“在京北路。”
江悦点头说道:“位置不错,可以做。”
叶关继续说道:“在京城、沪市和深市都有,我打算都改成精装修。这些楼盘都送你一套公寓,去这些城市的时候,你就住在那里还方便,顺便拍摄宣传一下就行。”
如果江悦一直住在辉跃的小区,那么无形之中的影响力就远远超过这几套房子的价值了。
他可不是目标短浅的人。
江悦笑嘻嘻地说道:“那就谢谢小叔啦。”
之后两人又具体商讨了宣传细节。
除了公寓之外,寰宇其他其他的诸多产品也会出现在江悦居住的公寓里面,每张照片或者视频出现一款寰宇的产品,寰宇都将会给江悦支付五百到五千元不等的费用。
同时辉跃旗下公寓作为长期合作伙伴,江悦入住之后,每三天就要发布一次在公寓内部生活或者学习的博客,寰宇会支付她一年五十万的宣传费用。
谈好之后,三人去了一家日料吃饭。
连市的日料很多,最著名的就是坐落在海滨公园的清水日料。
江悦之后几年来吃过几次,只是那时候清水日料的品质已经不行了。
重生之后第一次来,吃的十分满意,现在的清水日料才名副其实嘛。
看到江悦吃的开心,叶关笑着说道:“很喜欢吃日料?”
江悦说道:“这家的海胆和甜虾的品质都很好。”
叶关点头:“喜欢吃就多吃一些。”
随即又给江悦点了两个海胆,和一份甜虾。
江悦吃着海胆,又鲜又甜,好好次。
最主要的是叶关好会照顾人啊。
而叶关看着江悦吃的开心,他自己的心情也很好。
毕竟请客吃饭还是希望客人吃的好的。
跟男神一起吃饭,还赚了不少钱,双倍喜气让江悦一直到回家都开开心心的。
第108章 签合同
三天之后和寰宇的合同准备好了,叶关打电话通知江悦来寰宇大厦签合同。
江悦接到叶关电话时候眼睛都亮了起来,声音甜甜地说道:“喂,小叔,你好呀~”
叶关在电话对面听到情不自禁地抖了一下。
咳嗽一声说道:“悦悦,你好。我这边宣传合同已经准备好了,明天你有时间吗,可以来寰宇签一下合同吗?”
江悦立刻说道:“当然可以,我明天有时间。”
两人定好时间,江悦本来想着,终于没有叶阳舒那个电灯泡了,自己拉着叶关多聊两句,结果对面就有个女声说道:“叶总,开会的时间快到了。”
江悦听到叶关有工作,无奈只能做出通情达理的样子,笑着说道:“小叔,那你忙,咱们明天见。”
挂上电话之后可惜不已,不过想到明天又能看到叶关,也就不再沮丧。
摸着下巴想着,也不知道说话的女声是谁。
第二天一早,她就去了寰宇大厦。
到了前台报了姓名,前台小姐姐就笑着说道:“李秘书已经跟我打好招呼了,请跟我来。”
小姐姐把江悦领到订好的接待室,给她倒了杯水就去叫人了。
江悦趴在门口看着外面,人来人往,密密麻麻的办公桌。
真是大公司啊。
虽然自己一直工作,干过的活也多,但都只是服务大公司,自己还从来没有在上万名员工的公司工作过呢。
每个人都在忙碌,也有人在交谈,还有人在摸鱼。
凭借自己多年的摸鱼经验,嘻嘻,她一眼就能看哪些人在摸鱼。
正看的起劲呢,门突然开了,江悦差点一头栽了出去。
为首的人赶紧扶了她一下。
饶是江悦这么厚的脸皮也有些不好意思,她咳嗽了一下,装作啥事都没有。
抬头一看,就对上叶关含笑的眼睛。
叶关简直让江悦逗死了。
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